Guía Definitiva para Elegir la Estrategia de Puja Perfecta en Google Ads y Potenciar tu ROI
¿Cómo escoger la estrategia de puja adecuada para una campaña de Google Ads?
Configurar una campaña de Google Ads puede parecer sencillo en sus primeros pasos, pero uno de los elementos más críticos para su éxito es la elección de la estrategia de puja. Elegir adecuadamente no solo puede optimizar tu presupuesto, sino también mejorar tu retorno de inversión (ROI) y el rendimiento general de tu campaña.
En este artículo te mostramos cómo escoger la estrategia de puja más adecuada según los objetivos de tu campaña, el tipo de producto o servicio que ofreces y tu presupuesto.
¿Qué son las estrategias de puja en Google Ads?
Las estrategias de puja son métodos que utiliza Google Ads para decidir cuánto pagar por un clic en tu anuncio u otra acción relevante. Estas estrategias pueden ser manuales o automáticas, y cada una está diseñada para optimizar según diferentes objetivos: clics, impresiones, conversiones, valor de conversión, entre otros.
Tipos de estrategias de puja en Google Ads
1. CPC Manual (Coste Por Clic Manual)
Ideal si quieres tener control total sobre tus ofertas. Esta estrategia te permite definir manualmente cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic en tus anuncios. Requiere más tiempo y conocimiento, pero puede ser útil para anunciantes experimentados.
2. Maximizar clics
Google ajusta automáticamente las pujas para conseguir la mayor cantidad de clics posible dentro de tu presupuesto diario. Es una buena opción si estás comenzando y deseas generar tráfico rápidamente hacia tu sitio web.
3. Maximizar conversiones
Esta estrategia permite que Google determine automáticamente cuánto pujar en cada subasta para obtener el mayor número de conversiones posible. Es recomendable si ya tienes datos históricos de campañas con suficiente volumen de conversiones.
4. CPA objetivo (Costo Por Adquisición)
Con esta estrategia, Google intenta obtener el mayor número de conversiones posible al costo medio que tú determines. Es ideal cuando conoces el valor que puedes pagar por cada cliente adquirido.
5. ROAS objetivo (Retorno de la Inversión Publicitaria)
Si tu objetivo es maximizar los ingresos o el valor de las conversiones, esta estrategia da prioridad a las subastas que más acercan al retorno deseado sobre la inversión. Necesita datos históricos para funcionar bien.
6. CPM y vCPM (Costo por Mil Impresiones / Costo por Mil Impresiones Visibles)
Pensadas para campañas en la Red de Display o YouTube, son útiles si tu objetivo es la visibilidad de marca. Pagas por impresiones, no por clics ni conversiones.
7. CPV (Costo por Visualización)
En campañas de video (YouTube), pagas cuando un usuario ve tu anuncio o interactúa con él. Ideal si tu estrategia está centrada en contenido audiovisual.
¿Cómo elegir la estrategia adecuada para tu campaña?
La elección de la estrategia de puja ideal dependerá fundamentalmente de tres factores: tus objetivos de negocio, el tipo de campaña que estés ejecutando y tu nivel de experiencia con Google Ads.
Define tus objetivos
- Tráfico al sitio web: considera “Maximizar clics” o “CPC Manual”.
- Generar leads o ventas: “Maximizar conversiones” o “CPA objetivo” pueden ser más eficaces.
- Reconocimiento de marca: “CPM” o “vCPM” son más adecuados.
Evalúa los datos históricos
Google Ads rinde de forma más precisa cuanto más datos históricos relevantes tiene. Si tu cuenta todavía no tiene suficiente volumen de conversiones, es recomendable empezar con estrategias como “Maximizar clics” o “CPC Manual”.