Cuando hablamos de crear negocios, uno de los problemas más grandes que tenemos los micro empresarios, esta en el costeo del producto. Siempre contabilizamos absolutamente todos los gastos que tenemos en materia prima, personal, transporte, y aspectos tan indirectos como los servicios del establecimiento, pero casi siempre olvidamos el «COSTO DE VENDER EL PRODUCTO», que se definiría de forma sencilla como: cuanto dinero tenemos que gastar para que un cliente decida comprar nuestro producto, y aunque parecería de cierta forma obvio, mostraremos a continuación en que aspectos fallamos.

Este costo de vender es lo que se conoce como el presupuesto de mercadeo, que normalmente las micro empresas no contemplamos dentro de las actividades diarias, de hecho casi todas las empresas contemplan el mercadeo como una actividad a realizar en momentos críticos del negocio y no como un pilar fundamental de la actividad misma.

Como ejemplo podemos hacer un comparativo entre una gran compañía y un pequeño negocio, en la mayoría de los casos la gran empresa esta realizando actividades en marketing aunque este o no pasando por un momento difícil, mientras que una gran cantidad de empresas pequeñas solo realizan actividades comerciales cuando sus ventas no están siendo las esperadas.

Esto genera un gran problema y es que cuando debemos realizar actividades de marketing normalmente estaremos castigando otro rubro del negocio, y si hacemos actividades cuando estamos mal quiere decir que no estaremos castigando las utilidades porque son muy pocas o no hay, y en ese caso, o se afectan otros gastos como arriendo o personal y en el peor de los mismos el dinero para presupuesto publicitario sale del dinero personal del dueño o los socios.

Pero esto no es lo más grave, lo mas complicado es que una vez las actividades de mercadeo surten efecto las inversiones en promoción se disminuyen e incluso se suspenden, porque como no existe un presupuesto dentro del producto habría que disminuir gastos o incluso reducir las utilidades y es esto lo que produce un estancamiento en el crecimiento de la micro empresa.

En las grandes compañías, esto se maneja de forma anual y normalmente se fija un porcentaje sobre las ventas del año inmediatamente anterior, por ejemplo: Coca-Cola podría definir que para el 2020 se destinará el 5% de las ventas para marketing y publicidad; si sus ventas fueron de 10 millones, 0.5 millones se destinaría a marketing sin importar si esta siendo un año bueno o malo para la compañía. Es por eso, que a veces nos preguntamos porque una marca tan posicionada como Coca-Cola sigue invirtiendo tanto en publicidad.

De forma sencilla, aunque no del todo cierta, se podría suponer que el 5% de cada Coca-Cola que se vende esta destinada para mercadeo, y aunque seria mentira afirmar que es exactamente así, es una forma simple para los micro empresarios de entender el concepto de presupuesto de mercadeo.

Ya que en el mundo de los micro empresarios tiempos como un año pueden ser una eternidad, se podría manejar una estrategia similar en pequeña escala, es decir, el 10% de las ventas del mes 1, se invertirán en marketing para el mes 2, el 10% de la 2 para el mes 3 y así sucesivamente, aplicando el mismo modelo de una gran empresa a la micro empresa, y mantener esa actividad así el negocio tenga o no un buen mes.

Esto, de la mano con una estrategia de calidad de producto, servicio al cliente y calidad en las campañas publicitarias a realizar es lo que llevará no solo a mantener el negocio a flote sino que ayudará considerablemente el crecimiento de la misma.

Roman Hoyos Gomez
Co Fundador
BFSMarketing.com

Supongamos que pesas 200 kilos, y tu sueño es ser campeón de físico culturismo. em primer momento te va a parecer un absurdo, y básicamente pasa lo mismo con el emprendimiento, estas en un punto donde no sabes nada de nada del tema de los negocios y resulta que sueñas con tener una gran compañía, tal y como me pasa a mi.

es ahí donde empiezan las similitudes, por ejemplo, tu primer día de ejercicio contra tu primer día de entrenamiento, en ambos casos vas a sentir varias cosas, entre ellas, que estas perdiendo el tiempo, que no hay forma de lograrlo, y que sin importar cuanto te esfuerces ese primer día no vas a lograr ningún resultado notorio. ademas vas a sentir que las personas a las cuales le comentes tu sueño van a pensar que estas loco, es decir, ¿una persona que pesa 200 kilos queriendo ser físico culturista? te pasara lo mismo cuando una persona sin experiencia en negocios y tal vez sin mucho dinero para empresa quiere ser un empresario exitoso, en ambos casos sentirás que te tratan como un loco, lo único que te motiva a seguir adelante se llama vision, y es que la vision es eso que tenemos los empresarios y nos caracteriza, la capacidad de ver las cosas donde nadie mas las puede ver. pero para no desviarnos de nuestra historia, tu primer día fue muy duro, imagínate mover todo el peso de tu cuerpo, imagínate las miradas que te juzgan y las personas que piensan que estas loco.
pero lo primero que tienes que tener claro en estas dos historias es que ni lo uno ni lo otro lo vas a lograr de la noche a la mañana, ni en meses, probablemente no en un año ni en dos, y si no eres constante con el tema probablemente no lo vayas a lograr nunca.

es por eso que lo otro mas importante que deben tener los empresarios es resistencia, disciplina y dedicación, así como no veras los frutos de tu esfuerzo en 6 meses, lo mismo te pasara con tu empresa, pasara el tiempo y sentirás que no estas avanzando, pero tranquilo. es cuestión de tiempo para que las cosas empiecen a mejorar y así como en el ejercicio los resultados se empezaran a ver poco a poco, cada día seras mejor mas rápido y mas fuerte y necesitaras retos mayores para seguir avanzando y si sigues y nunca te detienes y no dejas que nada te detenga puedes estar seguro de que llegaras tan alto como lo puedas imaginar.

recuerda que el emprendimiento no es para genios, para hábiles, para millonarios, el emprendimiento es para gente fuerte y persistente, todo lo demás sera de gran ayuda pero esto es lo único que se necesita para lograrlo.

Adelante que los sueños no se logran de la noche a la mañana sigue con fuerza pero sobre todo sigue siempre sin importar las circunstancias.